全球互联网经济正在高速发展，就在2008年4月，中国网民数量已经超越美国，成为全球第一大互联网市场。中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》也显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年市场交易规模将达到约16200亿元，2009年有望达21300亿元。这些还在不断上扬的指数让很多企业对B2B电子商务充满了无比憧憬。

中小企业B2B应用水平相对较低
    艾瑞咨询发布的《2007-2008年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》显示，2007年我国中小企业总数达到3453万家，中小小企业的B2B电子商务交易额为8003亿元，仅占总体中小企业贸易额的5.7%，数据表明中小企业的电子商务应用水平相对较低。
    中国互联网协会网络营销工作委员会的一位官员表示，目前很多B2B网站实行的是按年付费的会员制服务模式，成了阻碍中小企业使用B2B平台的一个因素。因为在效果未知的情况下，就要先缴纳一笔会员费，很多资金有限的中小企业都“不愿意冒这个险”。不仅如此，这些B2B网站带给中小企业的服务也不能实现量身定做，效果往往不尽人意。企业在B2B平台上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临了一个如何以更低的成本找到更多客户的问题。 

低成本地实现“与采购商一对一沟通”
    中小企业如何以更低的成本找到更多客户呢？现代广告之父华纳梅克(John Wanamaker)曾经坦言：“广告费用中的至少一半是无效或低效的，而且无效的这一部分很难作出精确的衡量”，企业要是能找到这“无效的一半”，问题自然就解决了。世界级营销大师菲利普•科特勒抛出的“精确广告”，在这个时候出现在B2B电子商务领域，可以说是正合时宜。
    能和消费者建立一对一的沟通，这句话被认为是精确广告投放的精髓，让人惊叹的是马可波罗（www.makepolo.com）依靠先进技术的B2B精确广告投放正在靠近这一状态。B2B精准广告投放，是指只对正需要某产品的采购商进行广告投放，企业广告投入的含金量大大提高。马可波罗精确广告最大的特点在于直接找到正需要某产品的采购商，使供应商和采购商进行一对一的有效沟通，成倍提高成交机会。

中小企业青睐精确广告 
    “我们在马可波罗只花了100多元的广告费，就做成单50多万的生意”，厦门镁乐公司的吴总兴奋地告诉记者，“马可波罗精确广告是同类广告推广中获得订单成本最低，投资回报最高的一种方法。”
    马可波罗精确广告投放是B2B电子商务推广手段的一个创新，他使传统营销推广的寻找客户，转变为潜在客户主动找上门来，而且营销成本更低。B2B精确广告投放也并没有因为是新生事物而停留在理论上，“只对正需要某产品的采购商投放广告，轻松获得网络订单”的理念，已经使越来越多的中小企业尝到了甜头。马可波罗网推出精确广告投放后，短短时间就能吸引了数千的中小企业将其作为B2B推广的首选平台，也就没有什么值得惊讶的了。