鲜牌润滑油招商手册
 一、产品魅力

1. 鲜牌润滑油的优势
    烟台小松公司为您提供全方位技术培训、技术服务、技术指导和技术咨询。高收益稳定、长远；公司将最大利润让利经销商，为经销商营造更大的发展空间。
    独特的区域保护政策：发展独家区域经销商，保护经销商的切身利益。
    全国市场宏观管理：规范经销商经营行为，禁止越界经营。
    全新经营理念：科学的市场营销计划和店面服务计划。整体市场大型促销活动，组织全国性促销活动，促进终端市场销售。 
2. 鲜牌润滑油有限公司的服务
     烟台小松 公司依靠向经销商提供产品的专业意见及售后服务，以使他们能够把精力更多的集中到主营业务上。除了提供品质卓越的润滑油产品外鲜牌润滑油的客户服务人员和润滑油技术服务人员将向用户提供优质的售后服务，这些服务包括：市场营销、业务咨询服务 
    鲜牌润滑油公司在中国烟台商务中心设立面向全国的客户服务热线电话0535—2132790，随时解答经销商及客户有关市场开发、业务咨询等方面的问题。
    相关培训的服务： 烟台小松公司可为授权经销商和客户进行以下几方面培训：润滑及润滑油产品知识培训；常见故障分析和处理方法培训；润滑系统冲洗指导；油品储存、安全使用和环境保护方面的培训
    故障处理服务： 用户使用鲜牌润滑油时，如发生相关机械故障，鲜牌技术工程师可提供以下服务
    与用户的工程师讨论，了解故障情况，分析故障原因，帮助和商讨解决办法；对现场所用油样进行抽样、化验，并提供相应的技术分析与指导；与设备制造商联络，共同商讨解决方法。 
3. 鲜牌的保障
    可靠、快捷的仓储配送系统
    为了方便全国各地的鲜牌润滑油用户，鲜牌润滑油公司与富有经验的仓储公司建立的快速的交货系统，将在全国相继建立办事处，这些新的举措让经销商能够更完善得到售前、售中、售后服务。 
4. 鲜牌的标准
发展方式：以地、县级市为单位发展区域独家经销商，全国统一价格管理，技术、市场相互支持。
    人员配备：具备丰富经验的管理人员、市场人员、技术指导人员。
    展示环境：必须具有一个能够体现品牌形象的展示环境。门市面积不低于20平方米。
    物流配送：至少有一部以上送货车辆，用于送货和技术服务。
    统一价格：经销商必须按照总部规定的原则，制定本区域的产品价格。决不允许暴利销售或低价倾销。
    技术保障：经销商要配备专业的技术人才，重视用户服务，重视对下级经销网络的培训和指导。
    区域经营：经销商决不允许越界经营，侵害其他经销商的利益。
    发展网络：经销商应通过广告宣传等形式，发展经销区域内 产品销售网点。
5. 加盟流程
 市场代表访问，取得联系 

 

 填写经销商加盟申请，寄回客户服务部 

 

 经销商资格评估，现场考察 

 

 达成意向，签订合同 

 

 制订首批进货计划 

 

 颁发授权证书，进货 

 

 客户服务，开发市场 


   
二、招商优势
    1、品牌优势信心保证

    鲜牌润滑油是美国著名品牌，以其尖端技术与丰厚文化底蕴让每一位加盟商均可享受这一值得骄傲的品牌资源，随着中国加入wto，中国经济的振兴，润滑油行业的竞争将会愈演愈烈，而鲜牌润滑油品牌，优势产品的科技含量及产品包装的自销力将决定它具有非常强的市场竞争力，从而立足于不败之地，每一位加盟商会对鲜牌润滑油充满信心！

    2、行业优势市场广阔
    中国经济的振飞，促使中国的机械加工业、汽车制造业的突飞猛进，担当了中国的支柱产业的栋梁，而任何机械的转动都存在磨擦，而解决磨擦的有效手段就是使用润滑油，这也就注定了润滑油使用的广泛性，是一个生生不息的具有发展空间的行业。
    现中国政府对环境的保护日益重视，这正符合了鲜牌润滑油的产品主旨，产品所具有的节能环保特性，迎合了市场环境需求，满足了人们的心理需求，也就决定了鲜牌将有广阔的市场前景，将会有辉煌的业绩。

    3、价位优势更胜一筹
    鲜牌润滑油在做好质量领先的基础上，努力推行成本领先战略，与同级别的进口油相比，价位低8%-15%左右，从而增强了市场竞争能力。

    4、利益优势、共谋发展
    鲜牌润滑油公司秉承“互惠互利，共谋发展”的合作经营理念，对任何一位友好合作伙伴，都进行针对性的服务指导，一视同仁的给予真诚的关注，让每一位加盟商得到应有的利益回报，在中国市场上，（oil鲜牌润滑油正处于蓬勃发展时期，意味着也将给加盟商提供非常大的市场空间及利润空间。事业无限利益无限

    5、支持优势助您成功
    为协助每一位加盟商共同发展，总部将有资深营销经理为加盟商量身订制营销方案并现场培训，在销售活动中，总部将推出一系列的销售促进方案，如：当地电视台、电台、杂志，户外形象宣传及礼品赠送等支持，使加盟商尽享鲜牌产品所带来的市场利益回报。

    服务优势准确快捷

    市场的需求是加盟商的回报潜力，鲜牌润滑油公司已有一套完善的信息反馈系统及物流操作系统，设立的客户服务部将为加盟商提供快捷的产品售后服务及技术服务，并将提供各加盟商详细的管理模式，实现高效率管理。

    宣传优势营造声势

    鲜牌润滑油公司不断增加广告投入，加大宣传力度，为加盟商提供更优势的市场运作条件，继续投巨资在各地市电视台、《中国经营报》、《销售与市场》、《汽车与配件》、《摩托车商情》、《慧聪传媒》等媒体上为鲜牌润滑油产品摇旗呐喊，并继续赞助中国的赛车运动，参加国际、国内行业展览会及行业论坛会，以扩大宣传，引导消费。


    三、招商方案 



 

                     鲜牌润滑油产品代理细则

一、对区域代理商的要求

1、代理商应具备良好的社会关系、广泛的客户资源，具有拓展市场的经营头脑和发展眼光，最好具备行业运做的经验。
2、具有一定的资金实力，能提供一个体现本产品品牌形象的展示环境，有能力执行区域代理销售计划.
3、具有法人资格或营业执照，承诺遵守本公司对各级代理商制定的各项规章制度，勤奋务实、守法经营。
4、代理商在授权区域内有能力提供广告宣传和开展产品促销活动
二、申请区域代理商的程序
1、索取并填写《鲜牌润滑油区域代理商申请表》；
2、将《鲜牌润滑油区域代理商申请表》传真给我公司；
3、本公司对申请者进行审定与评估；
4、电话、传真联系，达成初步合作意向；
5、签订《独家@书及相关资料
三、市场政策
1、品质保@理产品品质均符合相关国家标准及规格，并均由保险公司提供质量保险。
2、广告支持政策：对于月销量30万以上，年销量300万以上的代理商，本公司将选择适当媒体在全国范围内给予一定的广告支持，但代理商对在授权区域内进行的广告宣传应与本公司的宣传口径（内容）保持一致，不得夸大宣传或贬低其他同类产品。
3、市场保护政策：本公司严格执行区域代理商的保护政策，保@理商只能限定在授权区域进行市场销售，不得跨区域进行。
4、价格管理政策：各代理商需严格执行本公司制定的产品供销价格，特殊情况下可上下浮动，但幅度不应超过5%.
四、代理（经销）制度
1、区域代理商的划分：
全国各区域代理商区共分二级代理制。一级代理为地级以上城市（包括省府所在地，计划单列市）；二级代理为地级以下县市。
2、区域代理商的销售：
各地区代理商的销售范围必须严格按地区划分，不得越区域销售，如遇有区域外的客户需求，应事先请示总公司，在确认该地区尚无代理商的情况下方可销售。
3、代理商与经销商的关系
各地区经销商可不分地区、不分级别，凡是有意经销本公司产品的客户均可经营，总公司允许代理商在同一地区内建立多家经销商，并享受统一的批发价格（b），待该地区产生代理商之后，所有经销商均纳入代理商的管辖。
五、各级代理销售额度：
1、各地区代理商应按照总公司的要求进行经营，详见《独家代理协议书》，总公司将对各代理商的销售业绩进行评定，对达不到规定销售额度的代理商，本公司有权取消其代理资格，另行选择其它代理商。
2、地市级以上代理商要求：大型城市（直辖市、省会）年要求销售150万元，首次进货不低于15万元；中等地区年要求销售100万元，首次进货不低于10万元；普通地区年要求销售50万元，首次进货不低于6万元。以上分类要求按具体情况而定。
3、县市级代理要求：年要求销售20万元，首次进货不低于2万元。
4。各地经销商首次进货不少于0.5万元。
六、业绩评定制度
1、在某一地区暂无代理商存在的情况下，各经销商销售业绩在3个月内最先达到该地区代理商标准的，本公司有权优先指定其为上述地区独家代理，并同时享受代理商价格。
2、考虑到各地区的经济市场差异，某些地区的经销商在3个月销售期过后，总公司将从该地区指定一家销售业绩最好的经销商为地区临时代理商。
七、价格及返利   
1、年终返利的概念为上一级对下一级的返利，不存在双重返利，即谁供货谁返利。
2、返利政策只针对代理商，各代理商可根据实际情况自主制定对经销商的奖励办法。
3、按进货价格为基数，以一个财政年度为一个周期，每年年终一次性结算。
4、一年内，中途退出代理或不再具备代理资格的不享受返利政策。
5、对销售业绩突出的代理商年终另行奖励。
6、价格；详见鲜牌润滑油价格表 

                                               
 烟台小松有限公司
              地址:山东省烟台市福山区鸿福街93号
              
              售后服务电话:0535-2132790
             
             网址:

             电话:0535-2132790       传真号:0535-2132790
                      
鲜牌润滑油区域代理申请表
姓名：               （□ 先生、□ 小姐）    年龄：          岁
身份证号码：                                 户口所在地：                        
联系电话：                                 e-- mail：                           
公司名称：                                 经营业务：                          
所在地区：          省          市            企业法人：                  
流动资金状况：  <15万元（   ）<30万元（   ）≤50万元（    ）≤100万元（   ）
从事区域代理时间：1年以下（    ）1年以上（    ）3年以上（    ）5年以上（    ）
有从事润滑油等相关产品经验  是（    ）否 （    ）
在过去3年内经营其他品牌的相关业绩：
经营日期 品牌--主要产品 终端数量 年出货额
2009年

2008年

2007年

商圈资料
申请代理区域：          省          区域
当地常住人口        万人，流动人口              万人
当地销售额最高的品牌                                 
当地润滑油零售最旺的地段                         
当地与鲜牌相近的品牌                                                  
店铺资料
拟作形象铺面的地段                      估计面积：              
资金管理及其他
计划投入资金         万元，其中流动资金          万元
阁下是否亲自管理乙松的业务□ 是   □ 否   将配备经营管理人员：        人
若考察获准后，第一家店铺何时能开业         年       月        日
是否愿意服从乙松公司的经营指导及诊断 是（  ）否（   ）
申请人签名： 年    月    日